Washington Apple Commission Thailand ประกาศความสำเร็จของ Cosmic Crisp® แอปเปิลพรีเมียมสายพันธุ์ใหม่จากรัฐวอชิงตัน สหรัฐอเมริกา หลังสามารถสร้างการเติบโตของยอดขายในประเทศไทยได้มากกว่า 220% ในฤดูกาล 2568/69 พร้อมขยายเครือข่ายพันธมิตรผู้ค้าส่งสู่ 88 ร้านค้าใน 6 ตลาดค้าส่งสำคัญทั่วประเทศ
ความสำเร็จดังกล่าวเกิดขึ้นภายใต้โครงการ Washington Apple Trade Loyalty Program ซึ่งพัฒนาขึ้นเพื่อสร้างความร่วมมือระยะยาวกับผู้ค้าส่งผลไม้ไทย โดยมุ่งเน้นการสร้างแรงจูงใจทางธุรกิจ การพัฒนาองค์ความรู้ด้านสินค้า และการสนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
โครงการครอบคลุมตลาดค้าส่งผลไม้สำคัญ ได้แก่ ตลาดไท ตลาดสี่มุมเมือง ตลาดมหานาค ตลาดไอยรา ตลาดปากคลองตลาด และตลาดบองมาร์เช่ ซึ่งเป็นศูนย์กลางการกระจายสินค้าผลไม้ที่มีบทบาทสำคัญในการเชื่อมโยงสินค้าสู่ร้านค้าปลีก และผู้บริโภคทั่วประเทศ
เปลี่ยนผู้ค้าส่งให้เป็น Brand Ambassador
คุณธีรวี อังกุวรกุล ผู้แทน Washington Apple Commission ประจำประเทศไทย กล่าวว่า “ความสำเร็จของ Cosmic Crisp® ในประเทศไทยไม่ได้เกิดจากการทำโฆษณาเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ค้าส่ง ซึ่งเป็นผู้มีบทบาทสำคัญ ในการแนะนำสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด เมื่อผู้ค้าส่งเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้า พวกเขาจะกลายเป็น Brand Ambassador ที่ทรงพลังที่สุดในการส่งต่อประสบการณ์ไปยังร้านค้าและผู้บริโภค”
ตลอดระยะเวลาของโครงการ ผู้ค้าส่งที่เข้าร่วมได้รับการสนับสนุน ผ่านกิจกรรมทางการตลาดครบวงจร ทั้งสื่อประชาสัมพันธ์ ณ จุดขาย การอบรมข้อมูลสินค้า การแข่งขันสร้างยอดขาย และกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ รวมทั้งใช้กลยุทธ์ Push-Pull Strategy ส่งผลให้ Cosmic Crisp® สามารถขยายการรับรู้ และการกระจายสินค้าได้อย่างรวดเร็วในตลาดไทย
กลยุทธ์ O2O เชื่อมค้าส่งสู่ผู้บริโภค
นอกเหนือจากการสร้างความแข็งแกร่งในช่องทางค้าส่ง Washington Apple Commission ยังดำเนินกิจกรรมการตลาดแบบครบวงจร ทั้งสื่อดิจิทัล อินฟลูเอนเซอร์ การประชาสัมพันธ์ กิจกรรมส่งเสริมการขาย ภายในซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ พร้อมทั้งจัด กิจกรรมโรดโชว์ นอกสถานที่ในพื้นที่ที่มีการสัญจรหนาแน่น (High traffic) อาทิ สำนักงาน, โรงพยาบาล, คอมมูนิตี้มอลล์ และ มหาวิทยาลัย เพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างอย่างมีประสิทธิภาพ
กิจกรรมเหล่านี้มีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อจากผู้บริโภคปลายทาง ควบคู่ไปกับการขยายเครือข่ายการกระจายสินค้าให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้นในเวลาเดียวกัน เพื่อสร้างความต้องการซื้อจากผู้บริโภคปลายทางควบคู่ไปกับ การขยายเครือข่ายการกระจายสินค้า
แนวทางดังกล่าวช่วยให้ Cosmic Crisp® สามารถสร้างการรับรู้ในกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ และครอบครัวยุคใหม่ที่มองหาผลไม้คุณภาพพรีเมียม ตอบโจทย์ทั้งเรื่องรสชาติ สุขภาพ และไลฟ์สไตล์พิธีมอบรางวัลแก่ 10 สุดยอดร้านค้าส่งที่มีผลงานโดดเด่นจากโครงการ Trade Loyalty Program ของ Washington Apple Commission
นวัตกรรมแอปเปิลที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่
Cosmic Crisp® ได้รับการพัฒนาโดย Washington State University ผ่านการวิจัย และปรับปรุงพันธุ์ยาวนานกว่า 20 ปี จนได้รับการยอมรับว่า เป็นหนึ่งในแอปเปิลสายพันธุ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จที่สุดของสหรัฐอเมริกา เป็นสายพันธุ์ที่ได้รับลิขสิทธ์ปลูกได้เฉพาะที่รัฐวอชิงตันเท่านั้น
จุดเด่นสำคัญ ได้แก่
• เนื้อกรอบแน่นเป็นพิเศษ (Extra Crunchy)
• มีความฉ่ำ และหวานกลมกล่อมพร้อมความเปรี้ยวเล็กน้อย
• ผลขนาดใหญ่ สีแดงเข้มโดดเด่น
• หั่นแล้วไม่ดำง่าย เหมาะสำหรับการบริโภคสด และธุรกิจอาหาร
• เก็บรักษาคุณภาพ และความกรอบได้นาน
• ยิ่งเก็บรักษาอย่างเหมาะสม รสชาติยิ่งพัฒนา และหวานกลมกล่อมมากขึ้น
ผู้บริหาร WAC ร่วมมอบรางวัลตอกย้ำความสำเร็จ
เพื่อแสดงถึงความสำคัญของตลาดไทย นาย Michael Schadler ประธาน Washington Apple Commission ได้เดินทางจากรัฐวอชิงตัน สหรัฐอเมริกา เพื่อร่วมมอบรางวัลแก่ 10 สุดยอดร้านค้าส่งที่มีผลงานโดดเด่นจากโครงการ Trade Loyalty Program
การเดินทางเยือนประเทศไทยครั้งนี้ สะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของ Washington Apple Commission ในการลงทุน และพัฒนาตลาดไทยอย่างต่อเนื่อง แม้จะต้องเผชิญความท้าทายด้านระยะทางการขนส่ง ต้นทุนโลจิสติกส์ และภาษีนำเข้าที่สูงกว่าหลายประเทศคู่แข่ง
“ประเทศไทยเป็นหนึ่งในตลาดยุทธศาสตร์ที่มีศักยภาพสูงที่สุด ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ความสำเร็จของ Trade Loyalty Program แสดงให้เห็นว่าการสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งตลอดห่วงโซ่อุปทาน สามารถขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์ได้อย่างยั่งยืน และเรามุ่งมั่นที่จะผลักดันประเทศไทยสู่การเป็นหนึ่งใน 10 ตลาดส่งออกที่สำคัญที่สุดของแอปเปิลวอชิงตันในอนาคต” นาย Schadler กล่าว
จากร้านค้าส่งสู่ร้านค้าปลีก จากตลาดสดสู่ห้างสรรพสินค้า ความสำเร็จของ Cosmic Crisp® ในประเทศไทยกำลังกลายเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจของการสร้างแบรนด์ผลไม้พรีเมียมผ่านความร่วมมือระหว่างผู้ผลิต ผู้นำเข้า และเครือข่ายผู้ค้าส่งท้องถิ่น จนสามารถเปลี่ยนแอปเปิลสายพันธุ์ใหม่ ให้กลายเป็นหนึ่งในสินค้าที่ได้รับความสนใจมากที่สุดในตลาดผลไม้ไทยภายในเวลาเพียงไม่กี่ปี
